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2006年03月06日
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 『グループインタビューで、ほとんどの人が欲しい！と言った商品を売り出してみたんですが、全然売れないんですよ〜！』 『グループインタビューで「この値段なら買う！」と言う人が多かった価格設定をしたんですが、全然売れません！！』 そんな話を、腐るほど耳にします。 コレ、大切なお金を「ドブ」に捨ててる！ってコトじゃないですか？ あなたには、そんな「予算的余裕」なんてありませんよね〜。 これじゃ、グループインタビュー、やった意味がまったく無い！！ってコトですよね？ では、何故、こんなコトが起こるんでしょうか？ それは・・・ やり方が間違ってるから！ どう間違っているのか？って言うと・・・ 「グループでインタビューをするから！」なんです。 グループでインタビューをするから、うまくいかない！ それが、答えです。 考えてもみて下さい。 あなたが欲しいのは、一人一人の人達の「本当の気持ち！」、つまり「熱い本音」なんじゃないですか？ さて、ここで質問です。 よ〜〜〜〜く、胸に手を当てて考えて下さい。 会議室のような冷たい場所に集められて、初めての人に囲まれ、司会者の指示に従い、隠しカメラを意識しながら・・・・ 本音なんて語れるものでしょうか？ 私には、絶対に出来ません。 で、その「自分には決して出来ないこと」を、普通の、いわゆる「シロートさん」に強要しているのが「グループインタビュー」と言う「方法」なんですね。 これでは、はなから「求めてるもの」なんて、得られるハズがないんです。 もう一度、大きな声で、言わせて下さい。 グループでインタビューするのは、やめにしませんか？ はじめまして！中山マコトです。 「たった３日で売れ出すキキダス・マーケティング」と言う著書があります。  こんな本です。 日本能率協会マネジメントセンターから出ています。詳細はコチラ。 お陰様で、沢山の方に読んでいただいています。 １人の人の「本音」を訊き出し、その「訊き出した本音」から、売れる企画や広告、そしてコピーまでを生み出すコトを仕事にしています。 私の、詳しいプロフィールはココをご覧下さい。 中山マコト：プロフィールへ！ さて、冒頭から、少し過激なことを書いてしまいましたが・・・コレ、全部、私の本音です。 と言うか、これまでの「仕事」を通じて、やっとの思いでたどり着いた「教訓」と言ってもよいと思います。 で、なぜ、私が、こんなコトを力説するのか？ それは、ある「方法論」を見つけだしたコトで、 「グループインタビューの持つ決定的なデメリット」に気づいてしまったからなんですね。 その「デメリット」が、冒頭にお話ししたこと。 要するに、「グループ」でインタビューをすることが、全部を台無しにしてるんだ！って言うコトなんですね。 本音を手に入れるためには、「グループ」では無く、１人の人に話を聞くしかないんです。 で、こういうことを言うと、聞きかじりの知識で、え？それって「デプスインタビューのことじゃないの？」って言う方がいます。 違います！！ そんなに、難しく考えないで下さい。 もっともっと、人間の本質に戻って、ラクに考えてみてはいかがですか？ 人間は、肩の力が抜け、リラックスをした状態で、初めて「本音」を語ります。 逆に言えば、多少なりとも「緊張」の残る状態では「本音」は出てこない！と言うコトになりますね？ 私は、２０００人以上に及ぶ、インタビューの経験から、その「本音」を引き出す技術を見つけだすことに成功しました。 だからこそ、本を書くことができ、今、２冊目の著書の原稿書きが佳境です。 沢山の、超有名なビジネス雑誌にも取り上げていただきました。
他にも、多数の「書評」や記事に取り上げられています。 で、その「技術」を活かして、人の「本音」を「販促企画」に仕立て上げたり、広告のコンセプトにしてみたり、キャッチコピーにしたりして来ました。 沢山の「売れる実績」を生みだして来ました。 そして、そのやり方を「キキダス・マーケティング」と言う考え方で「体系化」しました。 キキダス・マーケティングを使って、私がやって来た、仕事の実績は例えばこんな↓感じです。
他にも、数限りない「売れた実績」がありますが、何故？それが出来たのか？と言うと・・・ 一人一人に訊いたから！ そう、一人一人に訊いただけ！なんですよ？ マーケティングの理論も、統計の数字も、心理学の知識にも・・・関係なく・・・ 人に話を訊いただけなんです！ 正直、私は「マーケティング」の基礎は、キッチリ勉強しています。 市場調査の理論も、統計の理論も、多分、誰にも負けないくらい知っています。 でも、それではダメなんです。 あなたが欲しい答えは、絶対に見つからない！んです。 調査には２つの種類があります。（もちろん、興信所などが行う「身辺調査」なんかは除外しますね〜。） 一つは、人が行動した結果を「数字」で把握するやり方・・・。 いわゆる、市場調査・・・がこれにあたります。 その代表的なものがアンケートですね。 それから、店頭の様子を見て、まとめる・・とか、販売データを集計・解析したり・・・。 これ、ぜ〜〜んぶ、「人の行動」の結果を「数字」でとらえるためのものです。 でも、そのやり方からは、あなたが一番欲しい・・・ノドから手が出るほど欲しい・・・ これから、私は何をすればいいのか？ に対する答えは、絶対に見つからないんです。 何故か？ それは、やり方が違うからなんですね。 で、ここで、もう一つの「方法」が必要になってきます。 それが、「キキダス・マーケティング」なんですね。 「キキダス・マーケティング」は、人がこれから何をするのか？を知るための方法です。 あなたが、一番欲しい「これから何をやればよいのか？」に対する答えは、「人はこれからどう行動するのか？」を知る以外にないんです。 で、その答えは「人の本音」の中からしか見つからないんです。 そして、その「本音」を見つけだすコトだけに絞って、方法論を組み立てた！ それがもう一つの方法、「キキダス・マーケティング」なんです。 さて、ここで私の手法の特徴についてお話ししましょう。 一言で言えば・・・ 売れるコトバを見つけだし、売れる企画、売れるキャッチコピーまで一貫して生み出す！ と言うコトです。 先ずは「インタビュー」を行います。 ↓ そして、インタビューから得られた「キーワード」を選び出します。 （ココ↑正直、大事なポイントです） ↓ で、そのキーワードから、人の気持ちを動かすコトバや、企画に仕立てていきます。 ↓ 必要に応じて、デザインなどの仕事まで、手がける場合もあります。 と、ま〜、こんな感じです。 原則的に「インタビュー」は、中山自ら行います。 インタビューのレポートから、企画までを一貫して手がけます。 あ、これだけじゃ分からないよ！もう少し説明してよ！ とおっしゃる方は、今すぐ 【無料相談室】まで、メールを下さい。 （このメールアドレスはスパム対策のため定期的に変更されます） 疑問な点は、その場で解決しておいた方がいいですからね。 そうは言っても・・・ 本当かよ！！ 嘘っぽいな！！ 今、あなたの声が聞こえました（笑）。 当然です！ ですから、そのあたりのお話しを、私が発行している「メールマガジン」、 【３日間で販促企画のプロ！キキダス・マーケティング術！】 に、沢山の実例を交えて、紹介しています。 もちろん、無料です。 疑うのなら・・・読んでみて下さい。 すでに、１万２千人の人が毎週読んでくれてます。 あなたには何のリスクもありませんよ！ さて、読みましたか？ では、本題にもどりましょう。 この「キキダス・マーケティング」、誤解を恐れずに言えば・・・・雑談のマーケティングと言うことが出来ます。 ★雑談がとても大切！ あなたも、しょっちゅう雑談って、しますよね？ 私・・・・・毎日やってます（汗）。 でもね、雑談って、実はとても難しいんです。 どうしてか？って言うと・・・ 本当に打ち解けないと「雑談」にならないから・・・。 緊張や警戒、不安や猜疑・・・ そんなものが少しでも混じっていると、ココロを開いた「雑談」は絶対に成立しません。 と言うことは、「本音」なんて聞けるハズがない！って言うコトです。 逆に「ココロを開いてもらうコトさえ出来れば、本音は訊き出せる！」と言うことになりませんか？ で、その「本音」を、もっとも訊きだしにくくしているのが、実は「グループインタビュー」と言う方法なんですね。 では、ここで、グループインタビューが何故、いけないのか？について、少しだけお話しをさせて下さい。 少し、長いですが、大切なトコロなので、ぜひ読んでみて下さいね。 時間の無い方、早く先に進みたい！と言う方は、あとで必ず読んでみて下さい。 【グループインタビューの危険なワナ！】 さて、色々と書いて来ましたが・・・ もっともっと詳しく知りたい・・・とおっしゃる方は、ぜひ、私のテキストをお読み下さい。 正直、数十万円の価値はあると思います。 私は、キキダス・マーケティングの「メソッド」を、テキストにまとめ、日本中の、多くのマーケティングのプロフェッショナルに見ていただきました。 それがこの 【バカ売れのネタをタダで人から教わる悪魔の方法】 です。 多くの、「マーケティング」のプロの方々が、絶賛してくれました。 【マーケティングのプロの驚嘆の声】 この方法、実にシンプルではあるんですが、でも、とっても売れちゃうんです（笑）。 私、中山は、このやり方で、今も多くの実績を上げ続けています・・・。 今、この時点でも、沢山のクライアントとおつきあいをし、「販売促進」や「商品開発」、「広告のプランニング」、「コピーライティング」、そして「マーケティングリサーチ」と、多岐にわたるお仕事をさせていただいています。 でも、一つだけ問題があります。 それはそうですよね？ 一カ所に集めちゃう「グループインタビュー」とは違って、一人一人の方としっかり向き合う。 相手の方の都合もあるし、こちらだって、正直、その仕事だけをやってるワケじゃありません。 遠くまで、足を運ばなければいけないことだってあります。 泊まりがけで、４人の方に連続で、話を訊くことだってあります。 これ、正直、大変です。 ですから、キチンとしたクオリティを維持するために、自ら制限を設けました。 一月に「４つ」のテーマしか手がけるのは止めよう！ と言う制限です。 正直、それ以上は、物理的に無理なんですよ。 でも、今でしたら、多少の「空き」があります・・・。 何故か？と言うと、今、私は２冊目の著書の執筆を終え、結構、ホッとしているところだからです。 執筆の最中、正直、お仕事をかなり制限してきました。 でも、やっと、終わりに近づき、先が見えて来ました。 で、また、本格的にキキダス・マーケティングを「再開」してみよう！と考えたわけです。 で、このホームページであなたと出逢った・・・と言うワケです。 キキダス・マーケティングと言う耳慣れないコトバに「面食らった部分」もあると思います。 このページだけで、キキダス・マーケティングの全てを説明しきれた！なんて大それたコトは一切、考えていません。 それから、このキキダス・マーケティングのメソッドが、あなたが欲しい答えを本当に教えてくれるのだろうか？と言う不安もあるでしょうね？ ですから・・・メールを下さい！！ まずは、メールでやりとりをして、お互いの考えを確認しあいましょう！ 【キキダス・マーケティング：中山マコト：無料メール相談】 あなたのために、あなたに「より素晴らしい答え」を発見していただくために・・・ メールはいつでも開いています。 【キキダス・マーケティング：中山マコト：無料メール相談】は ココまで！ 【グループインタビューの危険なワナ！】はこちら⇒ |
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